寿险销售通常包括以下几个步骤：
1.需求分析和评估：首先，寿险销售人员会与客户进行对话，了解其家庭状况、财务需求和保障目标。通过需求分析和评估，销售人员可以为客户提供个性化的建议和产品推荐。
2.产品介绍和解答疑问：接下来，销售人员会向客户介绍不同的寿险产品，并详细解释每种产品的特点、保障范围、费用等。他们还会回答客户提出的问题，帮助客户更好地理解和选择合适的产品。
3.制定方案和签订合同：根据客户的需求和选择，销售人员将制定个性化的保险方案，并协助客户填写申请表格和相关文件。一旦客户同意并支付所需费用，双方将签署正式的保险合同。
4.售后服务和管理：在完成销售后，销售人员将为客户提供持续的售后服务和管理。他们会跟踪客户的保单状态，提供续保提醒、理赔协助以及其他相关服务。
